不動産の買取と仲介の違い。実家を売るならどちらが合うか比べ方

実家を売ろうと不動産会社に相談すると、「仲介」と「買取」という言葉が出てきます。どちらも家を売る方法ですが、誰が買うか、いくらで、どのくらいで売れるかが違います。この記事では、不動産の買取と仲介の違いを比べ、実家ならどちらが合いやすいかを、不動産会社ではない立場で整理しました。

不動産の買取と仲介の違い

いちばん大きな違いは、価格を取るか、早さと手間の少なさを取るかです。どちらが得かは家と家族の事情で変わります。

仲介が向いている実家

• 駅や町に近いなど、買い手が見込める場所にある
• 建物が比較的新しい、または土地として需要がある
• 急いでいない。売れるまでの管理や税金を負担できる
• 片付けや内覧の立ち会いをする人がいる

仲介では、不動産会社との契約の種類によって、ほかの会社に同時に頼めるかどうかや、販売の報告の頻度が変わります。契約の前に説明を受けてください。

買取が向いている実家

• 建物が古い、傷みが大きい、再建築しにくいなど、一般の買い手が見つかりにくい
• 遠方で、片付けや内覧の立ち会いに通うのが難しい
• 荷物が多く、片付けの手間と費用を減らしたい
• 相続の税の特例の期限など、売る時期に期限がある
• 近所に知られずに売りたい

売れないまま持ち続けると、管理や税金の負担も続きます。価格だけでなく、持ち続ける負担と比べて考えると判断しやすくなります。

手元に残るお金で比べる

買取の価格が仲介より低くても、手元に残るお金の差は見た目ほど大きくないこともあります。次の項目をそろえて比べてください。

• 売れる価格（見込み）
• 仲介手数料の有無
• 片付けや解体の費用を誰が負担するか
• 売れるまでの固定資産税、光熱費、見回りの交通費
• 売ったあとの不具合の責任を負うかどうか

買取と仲介を組み合わせる方法

不動産会社によっては、一定の期間は仲介で売り出し、売れなければ決めておいた価格で買い取るという方法を用意していることがあります。期限のある人には選択肢になりますが、買取の価格や期間の条件を書面で確かめてから決めましょう。

業者を選ぶときに確かめること

• 査定は複数社から取り、価格の根拠を聞いたか
• 宅地建物取引業の免許番号を確かめたか
• 買取の価格に、荷物の処分や解体の費用が含まれているか
• 契約を急がせる、価格の根拠を説明しない業者ではないか
• 売ったあとの責任の条件を、契約書で確かめたか

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